如何開一家民宿?民宿設計該如何選擇?

設計資訊 | 12-14 10:53

如何開一家民宿?好的民宿產品,必須追求性價比,這不僅是對消費者來說的,對于民宿主人來說,同樣如此。民宿的“性價比”想高,必須嚴控成本。一家20間房,投資200萬的民宿,均價賣到500是合理的,而同樣一家20間房,均價500的民宿,如果投資成本達到500萬,恐怕只會讓民宿投資人心里滴血。


還是以廈門的oneday為例,因為這家是從公寓式民宿起家的,因此,她們一以貫之的風格就是:硬裝錢少花(能不花盡量不花,因此你可以看到她們的照片里基本是一通的白底),軟裝重點抓,這叫把錢花在刀刃上,是一個非常值得學習的借鑒對象。


究竟想要做什么樣的產品,必須有一個成本的預算,前期成本控制非常重要,第一次做民宿的朋友基本都會超出預算,這很正常,但需要控制在適度范圍內。我身邊就有不少民宿朋友,在第一家民宿上投入過多情懷,導致成本超出過多(超出10%左右是正常的,但不少第一次做民宿的可以超出20-40%,這就很可怕了),而初期成本的多少是直接決定你的回報率的。


我們說的初期成本,主要包括:設計費、裝修成本(材料和人工)、房租(后期成本的大頭,后期成本另一大頭是員工工資,這二者基本能占到后期總成本的60-70%甚至更多)。

以上幾部分,需要民宿主了若指掌,并且控制得當,尤其是裝修這塊,一旦涉及到需要多次返工或局部改建的情況,那可都是白花花的銀子。


【建議】:把錢花在刀刃上,省下來的都是自己的。經驗超重要,注意對工程的準確把控。

如何開一家民宿

設計很重要,設計很重要,設計很重要。

重要的話講三遍,還是覺得不夠。

再強調一遍,“審美是第一生產力”,這句話覺得不止是說說而已。

我很多時候搞不明白,不少民宿主人舍得投錢在硬裝和軟裝上,但是舍不得多花點錢去請一個更好的設計師,做更好的設計上。

我覺得好的設計意味著什么呢?如果你的民宿是打算開5年10年甚至更久,那么好的設計意味著,在這5年10年的每一天每一秒,都會幫你多賺錢。

好的設計,首先,你得先有了客戶人群的定位,你想要什么樣的人群,明確了用戶畫像后,再根據這個定位去做設計。最簡單的人群定位,一個是消費能力,另一個就是年齡。300-500元,25-40歲的人群,和500-800元,35-50歲的人群,肯定是需要截然不同的設計風格。


至于最終選定什么樣的風格,則更多取決于

1. 民宿定位,民宿主自己的審美偏好和對用戶的理解;

2. 設計師的水平,包括景觀建筑(如果戶外面積夠大的話),室內、軟裝設計;

3. 民宿主和設計師之間的配合是否默契。 強調一點,一個好的民宿主人,他/她一定是比設計師更了解顧客的需求,所以設計當中,在功能性方面上,特別需要這二者的相互協作。其中,必然就會涉及到雙方互有妥協的狀況。


小編認識的一個民宿老板,請的廣州某設計師,花了非常多設計費,但這個設計師是個十足的視覺系(超喜歡攝影),再加上個性十分固執,民宿主的很多意見都沒采納。結果做出來的產品,視覺呈現上那叫一個驚艷,但功能性尤其是房間,卻留下許多沒法解決的問題。這些硬傷,使得后期的房價一直達不到原來的預期,直接影響了利潤率。

如何開一家民宿

另外要注意的一點就是,你的設計千萬不能讓人群限定得太窄。什么意思呢,還是說廈門的oneday,它的設計風格是典型的清新文藝風(極其重視軟裝,像雜志上的那種文藝裝修風格),又帶點性冷淡,這就讓她們的用戶群的面很廣,基本上20-40的年輕女性都會喜歡這種設計風格。

什么風格會很窄呢?比如說很傳統的老中式風格(就算很多年紀大的也不喜歡,畢竟大家都習慣了現代住宅),偏商務風格,還有各種很土很low很雜的風格。


一般來說,你的設計風格受眾越廣,你的后期營銷上獲客成本就會越小。為什么性冷淡風一度很受大家喜歡,因為less is more,越是簡約,越是接近“無”的狀態,受眾就越大。

好的設計可以每天幫你吸引更多的人,這還沒結束,在這些客人體驗過以后,他們對你的產品的傳播力度也更大。營銷上有一個詞,叫“自傳播” 。

所謂自傳播,指的是“基于產品、營銷或者人物、事件等自身的吸引力,而激發人們自發自愿地分享和傳播”

也就是說,越是好的產品,它造成的自傳播就越好。老

這是一個特別值得深思的問題(涉及到你的產品定位)——哪些人群的傳播能力是更強的?(提示幾個關鍵詞:女性,年輕人,高收入人群,攝影師,媒體人,網紅


【建議】:請一個好的設計師,做好設計師-民宿主人-施工隊三方的協調工作。


這是初期(開業之前)要做的事情,但一個好的民宿產品,做到以上,只是完成了大部分,以下一點,是關于后期的部分。

如何開一家民宿

往期推薦:

民宿設計公司建議你 如果沒有考慮這幾點,先不要著急開民宿!

開一間民宿需要花多少錢?上海民宿設計公司如何規劃資金來源?

民宿設計公司建議:開民宿前你了解這個行業的現狀了么?


聲明:我們致力于保護作者版權,部分文字/圖片來自互聯網,無法核實真實出處,如涉及版權問題,請及時聯系我們刪除。從網站轉載本文至其他平臺所引發一切糾紛與本平臺無關。支持原創。如若侵權請聯系185-1639-5517刪除。


博仁設計BORN

上海博仁設計(全稱上海博禮仁建筑設計有限公司)從事室內設計15年,始終堅持以獨特的文化設計品位、完善的全程設計服務,來配合客戶達成品牌化標桿企業的發展為目標。

博,取孔子《論語》“博學而篤志,切問而近思,仁在其中矣?!庇髦t恭的奉獻于設計事業的理想,并踏踏實實,一心一意,堅持不懈,勤耕不綴;

仁,仁者,愛人。仁義。旨用心對待客戶,真誠,認真。

博仁理念PHILOSOPHY

做“勤奮執著真誠的設計者”,永遠懷著做一個項目,樹一個口碑,交一幫朋友的虔誠心態,在設計這條道路上,充滿信心堅定前行的信念。

設計服務 SERVICES

設計服務:事務所在田園綜合體設計、特色小鎮設計、文旅鄉村設計、民宿設計、景觀規劃設計等領域形成核心競爭力,為客戶提供策劃+設計+運營一體化設計顧問。

 

圖片1